Истеъмол бозор ва истеъмолчиларнинг сотиб олиш имкониятлари
Ushbu taqdimot iste'mol bozori va iste'molchilar xulq-atvorini o'rganishga bag'ishlangan. Unda iste'mol bozorining xususiyatlari, iste'molchilarning sotib olish xohishlari, ijtimoiy va ruhiy omillarning ta'siri, shuningdek, Maslou ehtiyojlar piramidasi kabi mavzular ko'rib chiqiladi. Taqdimotda iste'molchilarning turli ijtimoiy tabaqalari va ularning xarid xususiyatlari ham tahlil qilinadi.
Asosiy mavzular
- Iste'mol bozori va uning xususiyatlari: Iste'mol bozori - shaxsiy iste'mol uchun zarur bo'lgan tovar yoki xizmatni sotib olish jarayoni. Iste'molchilarning xulqi ularning bilimi, yoshi, daromadi va boshqa omillarga bog'liq. Madaniy daraja omili iste'molchilar xulqiga katta ta'sir etadi.
- Sotib olish xohishini o'rganish: Iste'molchilarning sotib olish xohishi ularning ehtiyojlari, talablari va motivatsiyalari bilan belgilanadi. Marketing tadqiqotlari orqali iste'molchilarning xohishlarini aniqlash va ularga mos mahsulotlar taklif qilish mumkin.
- Ijtimoiy omillarning tahlili: Iste'molchilarning xulqi ijtimoiy omillar, jumladan, oila, do'stlar, ijtimoiy guruhlar va madaniyat ta'sirida shakllanadi. Referent guruhlar iste'molchilarga uch yo'l bilan ta'sir ko'rsatadi: yangi xulq-atvorni o'rganish, jamiyatga moslashishga intilish va mahsulotlarni tanlashga da'vat etish.
- Ruhiy omillarning o'rganilishi: Iste'molchilarning xarid tanloviga qiziqish, qabul qilish, o'zlashtirish, ishonish va munosabat kabi ruhiy omillar ta'sir ko'rsatadi. Individualning xarakteri va vaziyatni qanday qabul qilishi uning xarid xulqini belgilaydi.
- Maslou nazariyasi: Maslou nazariyasiga ko'ra, inson avval o'zining fiziologik ehtiyojlarini qondirishga harakat qiladi. Keyin xavfsizlik, ijtimoiy aloqalar, hurmat va o'zini namoyon qilish ehtiyojlari qondiriladi. Har bir bosqichda qondirilmagan ehtiyojlar xarid xulqiga ta'sir etadi.
- Ijtimoiy tabaqalarning xarid xususiyatlari: Taqdimotda ijtimoiy tabaqalarning xarid xususiyatlari tahlil qilinadi. Masalan, yuqori tabaqa vakillari ko'proq sifatli va qimmatbaho mahsulotlarni tanlasa, pastki tabaqa vakillari arzonroq va zaruriy mahsulotlarga e'tibor qaratadi.